Diseñamos y ejecutamos programas ABM para empresas B2B que quieren llegar a sus cuentas objetivo con precisión quirúrgica: el mensaje correcto, en el momento correcto, a las personas que toman las decisiones.
Herramientas y plataformas con las que trabajamos
Tu marketing genera volumen.
Tu pipeline, no.
Muchas empresas B2B generan miles de leads que nunca se convierten en oportunidades reales. El problema no es la cantidad — es que los canales apuntan a todo el mundo en lugar de a las cuentas que realmente pueden comprarte.
El ABM invierte la lógica: primero defines a quién quieres como cliente, y después construyes un sistema de marketing y ventas que trabaja exclusivamente para ganar esas cuentas. Menos ruido. Más cierre.
Un programa completo desde la definición del ICP hasta la generación de pipeline, con alineación real entre marketing y ventas en cada fase.
Antes de activar nada, definimos con precisión a quién perseguir y por qué. Construimos el ICP con datos reales, calculamos el TAM y elegimos la modalidad de ABM que tiene sentido para tu negocio. Todo alineado con ventas desde el primer día.
ABM funciona si tu negocio vende a empresas y el ticket importa
El ABM no es para todo el mundo. Requiere alineación entre marketing y ventas, un ICP claro y un producto o servicio con ticket suficiente para justificar la inversión en personalización. Estos son los perfiles donde generamos más impacto:
Señales de que es el momento
Tecnología, procesos y visión de largo plazo para que tu marketing escale sin crecer en costes.
Dudas habituales
El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia B2B que concentra los esfuerzos de marketing y ventas en un conjunto seleccionado de cuentas objetivo, en lugar de generar demanda masiva. Se identifica qué empresas tienen más potencial de convertirse en clientes y se diseñan campañas personalizadas para cada una, adaptadas a su sector, tamaño, y a las personas que participan en la decisión de compra.
El ABM no es un canal de respuesta inmediata — es una estrategia de medio plazo. En las primeras 4 semanas verás cobertura de cuentas e incremento de engagement. En 60–90 días empiezan a aparecer las primeras conversaciones cualificadas. El pipeline tangible se construye entre el mes 3 y el mes 6, según el ciclo de venta de tu negocio.
Sí, y es uno de los factores que más impacta en el éxito. El ABM rompe el silo entre marketing y ventas: la lista de cuentas se define y valida conjuntamente, las señales de engagement se trasladan a ventas para priorizar llamadas y los resultados se evalúan en términos de pipeline, no de leads. Si no hay alineación, el programa no funciona tan bien — y lo decimos claramente desde el primer día.
El ABM es adecuado para empresas B2B, normalmente con ticket medio-alto (a partir de 15.000-20.000 € por cliente), ciclos de venta superiores a 3 meses y un mercado objetivo limitado y bien definido. Es especialmente efectivo en sectores como tecnología, consultoría, servicios financieros, industria y salud.
El marketing de demanda tradicional busca captar el mayor número posible de leads y luego filtrarlos. El ABM invierte el proceso: primero define qué cuentas quiere ganar y luego diseña la estrategia para cada una. El ABM es más costoso por cuenta pero tiene tasas de conversión significativamente mayores y acorta el ciclo de venta en entornos B2B con tickets altos y múltiples decisores.
Tienes cuentas objetivo.
Falta el sistema
para conquistarlas.
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